|
年一度的双十一又落下了帷幕，但今年似乎有点不一样。 " p' F, Z V, u4 T/ ?6 B9 c' e) u! Z
往年双十一，各大平台都会有铺天盖地的广告，然后又是各种营销活动，包括热闹的双十一晚会，马云、刘强东等都会做一些事件营销，来吸引用户的购买。 / w! j, {9 N, ~) H7 H4 U2 Y
但2021年双十一，似乎有点安静，天猫、京东也没有第一时间公布销售额。以至于很多媒体都认为“消费者累了，双十一凉了，双十一死了”等等。
" G7 t' X# A' O: s3 S1 z$ {
为什么会有这种感觉呢？首先，双十一玩法早就变了，不再是全场5折，也不是只有11月11日这一天。平台已经把活动的时间提早到了10月20日，搞起了预售，31日就可以付尾款，而且30天保价，所以根本就不用等到双十一那天。活动时间延长了，自然就没有之前那种抢购的感觉。
+ ?) K. ?, V3 @6 u! p
1 l& Q/ ^6 F' T2 A* r6 d& j& {
: v" l( h( C$ H" J5 D/ W5 Q
7 m5 t4 n% _5 x
l3 o5 Q5 B+ {& [3 E0 M2 w
% a; p' h6 }6 I2 W. D! q3 M
其次，阿里巴巴在今年4月，因为“二选一”垄断被罚款182亿元。“二选一”是阿里在双十一等大促活动中搞得排斥竞争对手的垄断行为，经历过这次处罚后，阿里明显低调了很多，今年天猫都没有销售额的滚动数据直播。连第一大电商平台都低调了，双十一的声音当然就显得弱了。 \3 M) d1 D7 j
- X' ?- A5 T* n& r& [0 T
4 b5 V9 Q- R" V* g9 J; N
* t `; q, o6 R9 q& k( ^ i4 ]" y. w4 J2 e# g2 v
9 U' N# R3 {- E
不过，如果你真的认为双十一消费者不再购买了，那就错了。京东率先公布了数据，双十一销售额达到3491亿元，天猫更是高达5403亿元，两家合计拿下8894亿元，再次创新高。
* ^& F( o1 N4 [6 v8 I$ |
; }- ^* ?) f) s! N4 x
, ]9 K; K7 x6 J, P5 O
# I) w% b2 Y0 o* L# V/ k
) A. p$ `/ H4 [- b, T8 E5 v
1 ~5 c% K6 \; g/ S3 K1 T& i
那今年双十一到底谁赢了呢？有人说是阿里，因为天猫销售额比京东多了将近2000亿元。早在2019年，天猫卖了2684亿，京东卖了2044亿，两者相差才600多亿元，如今差距进一步被拉开。
; X/ o+ H. a8 T1 r0 D0 d& q3 i1 D A
也有人说是京东赢了，因为京东的销售额增速达到28.6%，而天猫增速为8.5%，天猫已经到了增长瓶颈，而京东仍然在快速增长。从增速来看，确实是如此，京东这两年发展速度特别快，特别是京东物流上市后，发挥的优势更大。 7 C% x9 Q+ h" M; |/ _- g
京东和天猫都公布了数据，那拼多多呢？要知道如今中国电商市场是“三足鼎立”，拼多多已经成为了第三大电商平台，令阿里和京东都畏惧，特别是阿里，将拼多多作为第一大竞争对手，还特意成立了淘宝特价版。 % v+ `6 n6 N, R
拼多多卖了多少，数据并未公布，这是它连续四年没有发布双十一数据。为什么不公布数据，此前拼多多回应过。据他们所说，双十一只是无比寻常的一天，相比数字，我们更关心消费者是否享受到购物的乐趣。
0 c; H( B& k |6 w. u; i
[- o& M5 d0 P% `: \" V8 g! ^
' R ]4 P! g2 G: _( e& i
* {8 E" |3 z1 A2 k) T1 w
: w$ [# P' F) V4 G7 W# j
7 @* i) [/ H) _5 b
而拼多多创始人黄峥也说人们关心数字，但公司上下都在忙补货等等，平常无比，一天很快就过了，没有什么兴奋和特别的。
3 c4 L! G+ |/ x; n% S
无论是拼多多还是黄峥的回复，都体现了黄峥身上的特点，务实低调，空杯心态。但实际上这也是一种策略，中国电商市场已经创造了两大促销节日，一个是上半年以京东为主场的“618大促”，一个是下半年以天猫为主场的“双11大促”。对于后来者的拼多多该怎么办？难道再创造一个大促节日？已经非常难了，苏宁易购搞了818大促，但效果并不太好。 0 Q% X/ B# G6 n, s+ p1 c
于是，拼多多跳开了这种“造节”营销活动思维，推出了“百亿补贴”活动，不再只追求618或者是双11，而是每天都是促销日，每天都有优惠，将电商促销活动常态化。
k# ^5 P/ j6 L* c: g& V2 _
百亿补贴活动确实很成功，拼多多另辟蹊径，带来了整个行业的跟进，淘宝和京东都有这类活动。所以，拼多多避开了双11大促，也没有必要公布具体的数据。
: Y$ V3 P: |1 y) b/ R, V+ ]
但也有人说是拼多多双十一销售额太差了，所以不好意思公布。那双十一到底卖了多少呢？据第三方监控平台数据显示，今年双十一，天猫+京东占据了84%的市场份额，这样算下来，整个电商市场的销售额达到10588亿。 $ ^: m- O4 n1 {: F7 k
1 h3 @9 F) n3 d) C" l0 O
; P; Q: V/ [/ f `4 i; Q% t
* R; s$ t( r5 ^: W% X! w1 z
' T5 s. e, _5 \- p
, }+ C% B3 g2 L, ~1 V% X2 J
天猫+京东的销售额是8894亿元，剩下的其它平台就是1694亿元，拼多多即便占据了一半的销售额，那也不足千亿，和京东、天猫相差巨大。 4 [7 A- B8 u) e8 B* m3 s
不过，确实不能只看双十一的销售额，而是要看全年。拼多多短短几年时间，年销售额就达到1.6万亿，增长迅猛，无不令其他对手感到压力。从未来来看，拼多多依旧还有很大的增长空间，值得看好。
- Q0 B( }, y; o' j: A3 d | 
