|
3 月 31 日，贵州茅台数字营销 APP"i 茅台 " 试运行首日，申购爆表。
. o1 I% I- J+ e/ M5 ]0 w
当日 18 时公布的结果显示，此次上线四款茅台酒，共有 622 万人参与申购，但合计投放仅有 26328 瓶，中签率仅 0.423%。中签率最低的壬寅虎年盒装，申购人数 122 万多，申购成功人数仅 376 人，中签率低至 0.03%。
( o- q; D& b N0 L; ?
不少网友晒出申购截图，不出意外绝大部分显示 " 申购失败 "，也有少数幸运儿成功申购。有网友表示 " 这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围 "、" 茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉 "。 & @ B/ ?/ w. g: u5 g* `
尽管中签率极低，但由于官价和市场价之间明显的套利空间，黄牛早早在行动，基金君身边就有人准备了十几个身份证注册预约的。云南昆明有黄牛则是拉群指导群众申购，中签了直接加价收走。
4 O v5 \6 b# X$ [& @9 q" [5 K2 V
8 万人抢 4 瓶茅台
* t0 y' K. E7 w" n* M
根据贵州茅台官微的解释，"i 茅台 "app 被定为公司的 " 新产品、新渠道、新平台 "，3 月 31 日上线试运行。期间，消费者每天可在 "i 茅台 " 预约申购最新发布的 4 款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。目前阶段，每人每场次每品种仅能申购一次。
! \5 ~# h6 M5 @/ X
贵州茅台称，作为茅台的全新渠道，"i 茅台 " 改变了过往传统的服务模式，采用线上线下打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。
1 a8 P6 }/ b* Y9 W4 U4 z) K
! S. w9 n7 I) a4 ]# K
1 d' o; E' C% {7 ^6 D' S! e
3 q& o$ G" }* r' |4 K
, z! O7 l( \) m8 h, L1 t
! Z4 i& D0 p) G' Q$ R' S
让茅台主力产品走进千家万户？显然是不可能的。 ! f: o2 ?4 o9 d: d
试运行首日 "i 茅台 " 上申购的中签率就低到让人窒息。根据贵州茅台 3 月 31 日凌晨发布的预约申购流程，每日 9 时 -10 时开启预约申购，10 时 -18 时之间为公证摇号时间，由互联网公证处进行公证摇号。贵州茅台称，摇号利用了区块链存证技术，以保证公平公正。18 时公示摇号结果。 7 ?$ ?. J; U1 W, ` s; o+ X7 ]
31 日 18 时，"i 茅台 " 准时公布了预约申购结果。
& T0 V: v) D. p7 T) c- s& @
贵州茅台酒 ( 珍品 ) 4599 元 / 瓶，投放量为 3526 瓶，申购人数为 1402254 人，申购成功人数为 3526 人；贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 2499 元 / 瓶，投放量为 8934 瓶，申购人数为 2205509 人，申购成功人数为 8934 人；贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 3599 元 / 盒，投放量为 376 瓶，申购人数为 1225451 人，申购成功人数为 376 人；茅台 1935 每瓶 1188 元，投放量为 13492 瓶，申购人数为 1367000 人，申购成功人数为 13492 人。
0 J0 A8 s0 A" T9 ^
合计投放 26328 瓶（约 12.4 吨），总申购人数 622 万，中签率 0.4246%。其中中签率最低的 53 度 375ml*2（壬寅虎年），只有 0.03%，也就是每一万个人大约三个人可以申购到。
! U# y/ F8 G% n& O- H6 @
) Q) P; y; Q4 g
! I' m* }" b1 w5 h" ^) {
/ g( O: Z& @5 H
' G* h: }+ H* e. O3 [" k
/ e. z( q4 z: q1 f
网友：饥饿营销！ ' Y' ~* h" j. T% t9 V
上面公布的还只是全国的数据，有的地方就更加恐怖。 ) J& z# j' U9 l# R' C1 K* p" E% f2 g
山东济南的有网友称，今日 9：10 登陆 app，申购 500ml 虎年生肖酒：放量 4 瓶，申购人数 4 万 +。这还只是开始，因为到了 9:49 分，预约人数 8 万 +。，隔着屏幕都难感受到 " 绝望 "。 % F% m4 D1 s$ q. }+ e
' O3 ^ ~6 ]; B( I: Q! Q& ]6 J
5 A& o7 Q$ F0 ]
2 c9 l* b( U1 r" {+ k
x( H j3 \1 {9 B' @1 ]
- I4 |) u; F' l6 N; o9 S( C( O, P
作者今日上午也体验了一把，申购了一瓶定价 2499 元的 " 虎茅 "，预约的是贵州茅台广州天河海居路的自营店，结果出来也是从头凉到脚：30003 人预约，只有 13 人成功申购。 . h" o$ |" o) ~) r) i
5 D6 t0 O9 i% M5 f) _
6 S) b2 l( |2 y
: t7 Q) n: T) g2 n$ E) f( V
4 `) N' a9 e# S7 }
' V! w" d0 L* G5 U' p& ~4 z
网友们晒出的单来看，绝大多数也是 " 申购失败 "，画风如下：
4 `. M8 `& U f
- N% Y8 M! C1 K4 Y$ [( z) V
/ B5 K ]+ l5 d5 w7 {% @& I1 X$ \
; b6 i. I( @& _. m. S
. h/ n$ { }$ _
4 v1 ~" x, q: @
也有极少数幸运儿申购成功的晒单，大部分是三四线城市，画风如下：
8 ^5 J0 f& i s' r' ?
% F, ]7 e4 ]$ k' ^9 i
+ u* ]: K3 T. E, T K
+ j9 O- c! x, _% y4 S' u0 ^
, |# ?0 a1 e# T; N
" Q$ d8 {: H7 N# E/ ~
不少网友表示茅台这是 " 饥饿营销 "。有的称 " 这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围 "" 明显不愿意投放量 "。有的表示 " 茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉 "。 6 l0 U1 L* W, h# P+ B
2 W6 E; p7 G& Q H- R/ M
" I% o R `2 V! |2 k4 @
' v6 m- W: s2 ~$ v" U
3 W9 {' {: J1 Y/ m/ l- P* R( K
# [* ?/ O8 D7 J; G1 r
黄牛在行动
' G9 }7 G/ n' i6 C
只要有套利空间的地方，就有黄牛。在传统的营销体制下茅台酒就不缺黄牛，目前的 " 新渠道 " 又催生了一批新的黄牛。
# N8 S1 X# I2 D" P) X
早在上周，基金君身边就不少朋友接到黄牛提醒，下载安装 "i 茅台 "app，还手把手教安装流程。根据 "i 茅台 " 的规则，非实名认证用户无法进入预约界面，一个手机号码只能注册一个账号，且一个账号只能绑定一个身份证号码。预约申购登记先后顺序，与申购成功率没有关联。 $ x% z2 {7 u8 U+ K3 N
当然，黄牛的目的是在你申购成功后加价收走。在云南昆明，某黄牛开出 " 虎茅 " 加 800 元，茅台 1935 加 100 元收购的价码。 T" o# ?8 n7 M9 Y l
7 [, B1 X/ J! h3 h
0 a( U" m3 l, R9 v
2 O7 c, `6 C6 B' H- n; {1 A& q! R6 M b
( A4 @ E: v6 B0 |) s+ \
当然黄牛这个收购价格比起市场价，依然大大地有利可图。 2 G' o9 h r- s, h! N1 }
广州地区的情况来看，虎年生肖酒（即 " 虎茅 "）官价 2499 元，市场行情在 3800 元以上；375*2 虎年生肖酒官价 3599 元，市场价在 4500 元以上；最低的茅台 1935，官价 1188 元，市场价在 1400 元左右。 $ v5 |" O+ s" K' A* i+ w
目前，"i 茅台 " 不直接销售茅台主力大单品 500ml 飞天茅台酒，只是整合接入 12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。 * u3 |3 n7 d: x; V4 R9 n2 z0 s
华创证券研报认为，"i 茅台 " 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 试运行，第二步是在 5 月 18 日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安则在研报中称，从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商 20%~30% 的飞天配额将通过电商平台销售。
& S/ ]3 v- M2 g% k$ O9 a | 
