|
自从疫情以来，大家的生活仿佛陷入了一个泥潭，很多人因为失业店铺关闭等原因失去了经济来源。
! n1 h$ }# u( N3 o$ Q
与此同时，通货膨胀使得食物到汽油，再到住房等一系列的东西都在涨价，试问这种情况下，大家应该如何生存下去？ , _+ d$ S" F4 {% G
, y# Z: U i& H1 D! H
0 f1 o8 F' @. r5 i h1 g- C6 v7 F
9 J1 w2 E7 x5 o
+ @* v4 M3 q( t; X! Y% {
, {& ?, x. H3 Z/ p3 C: z5 I
但在加拿大，有这样一群人，他们的群体收入没有受到任何的影响，甚至还翻了一番，那就是房地产经纪人。 4 n7 }) _: B: ^) Q' L( a3 A- M
在2021年，加拿大全国各地的房地产经纪人赚取了数十亿加元的佣金。
+ Q. j3 c4 \: m0 j2 I# ]
根据加拿大房地产协会(Canadian Real Estate Association)的数据，2021年有666,995套房屋售出，总成交额为4,811亿加元。 " ^4 k! U2 ~% }
1 z9 D9 m. n- r: G2 J
6 M& E% v" ]$ B( C ^
1 e. l* L1 y) g* c" s% \8 }& O% }4 x) d
$ @. m- \- A% `( }
假设房地产经纪人的每笔交易的平均佣金为房屋价格的4%，那么预计可收取高达192亿加元的佣金。
" w$ ?) D5 O! X$ i! b: d/ U
温哥华Engel and Volkers的经纪人Amy Leong说：“我认为过去的这两年，每个人都经历了一些通胀灾难，不过在我们的行业中，我们很幸运并没有遭遇这种难题。” . f a4 o: p! {! U( m5 h+ k0 p
+ k ~5 [( q/ j/ b, ^
. y% _0 g: X; s! R1 J9 D; K8 y7 Z
* q/ p# v0 Y' d& i9 F' M% J
, c, J4 g9 U: L& X6 x
2 k1 y/ @$ s& O8 d u' d+ [
简单来说，加拿大2021年的全国房价平均水平在一年内飙升了26%，这意味着大多数房地产经纪人的佣金也会同步上升，因为他们的薪酬来自于销售价格固定百分比的佣金。
' X) \9 s) [9 A( m
不过这个百分比不能一概而论，一般来说，5%的佣金提成是属于正常水平，3%的提成也不少见，但是在某些情况下它可以高达6%或7%，也有少数交易属于业主服务固定收费或无佣金销售。 : B. Q+ t( n5 S
: k9 C" f- L% y2 o% n
! D- p1 w( B+ D5 }: V( y
$ }3 f1 O4 v# k6 w0 M( \+ D
8 ]/ M5 z: H N/ T# v7 P) u/ m& ^. _) d" U6 [# P
加拿大最大的房地产经纪人品牌Royal LePage拥有2.2万名经纪人，其总裁兼首席执行官Phil Soper表示，根据他的数据，2021年的平均佣金提成可能为4.1%。
0 g# C' t" l; M0 n% `
“过去几十年，佣金基本上隔一段时间就会下降，20年前是5%，再往前是6%。”
3 q( h& M1 Y0 l7 b
不过Phil说，这些钱并不是平均分配给那些房地产经纪人的，而且往往相差很大。
/ I K' w7 c/ r9 P/ N% E% _4 c
) b4 D; m5 o2 ]
/ N& \( q( I5 i5 w5 `+ H8 V
+ N: Z6 ^8 y+ W1 S5 D9 H3 j) |% J' [; l. }' Y9 o. q8 R
p* S E$ Y k. N- A4 s# x
“收入往往不会随房价线性增长，这是该行业的一个可悲事实，统计数据显示，成千上万的经纪人每年只会卖出一套房子，甚至有人一年都卖不出去一套。” 2 W* a7 x# l9 x1 B1 C
这也正应了房地产行业的那句话：“一年不开张，开张吃一年。” 0 T8 _" F; s- g9 ?4 s! j1 _4 |, R
也许他们卖出去一套房的佣金提成是很高，但是前提是能把房子卖出去。 4 m8 m$ _" e. i
5 ?8 N4 u8 Y2 O4 t1 E2 @/ c
' d* D8 d7 o. _* W2 O* Q9 X2 s
* l, i2 g$ W/ h2 p6 ^8 o
$ E0 Z3 z( G7 c7 i
+ H. s1 b$ P$ j1 P% Y* b8 [
除此以外，现在房地产销售行业的竞争也更加激烈了。
8 p4 V. \8 k/ I2 L8 q/ w
据悉如今加拿大有15万名有执照的房地产经纪人，而20年前这个数字可能只有一半。 9 s( Q& g- U0 ~+ p! K
在一个火热的房地产市场中，一个经纪人可能会带客户去看13次房，并连续几天提供报价和服务，但他往往只能卖出去一套，这意味着其他12次带看都是没有得到报酬的。 4 }, R C6 _& I! s* o, B' J. N4 n
% c( P% t2 x" H% d: G7 o
& l5 w; u" E2 n1 [
i5 o/ {! b) o
' |3 U2 h! t0 Y' ?
8 v$ _. Z j: V
对此，Phil表示：“如果你做得很好，那将可能达到业务的顶峰，2021年对你来说也将是创纪录的一年。”
' L* }7 d$ Q: o9 c8 m8 T7 v
随便举个例子来说，2004年，也就是18年前，位于多伦多Don Mills社区的一栋四居室住宅——Waxwing Place 9号，以63.5万加元的价格售出。 2 j( i8 r5 h# o% H$ A7 ] ?: R
根据多伦多地区房地产委员会(Toronto regional Real Estate Board)的数据，这是2004年单户住宅均价315,231加元的两倍。
, l# b; m3 y7 ~8 ]$ d" ]! \7 T5 P
( b7 d) `: a' X$ O4 {' M) F/ J! c
6 D1 P- O' N: o! q3 b0 D
' G$ G: r# |8 U+ u: ]' z: `9 m
8 H# v' d$ I9 C7 E' c9 z' ` L1 v! Z6 _$ h2 o# ^
在2004年达成的这笔典型交易中，5%的佣金将由购房代理和挂牌代理平分，双方各拿31,750加元。 9 M+ N' V6 \$ f$ P- }. F2 j
2022年2月，这所房子再次以205万加元的价格出售(今年2月，多伦多独立式住宅的平均售价为200万加元)，这意味着如果两名经纪人能够获得5%的佣金，他们将平分10.25万加元。
C1 s# _1 ~) _$ U
* h) c" [4 t6 X! j
0 ?. |% U, V z( S- u; W" q2 v
* `3 @" h- \' H- }
" n8 [5 L0 ~9 `! }+ z% @8 R6 X- H7 u# i x
以加元计算的话，这一数字比2004年高出222%(经通胀调整后，高出125%)。
' Z/ p2 T5 `" o- a, P
由此可以看出，房地产经纪人在这两年的销售收入是翻番的。 $ e9 n! j0 C9 n; z
# ~; Q8 L! a: s6 G: I
+ H1 z- u4 [: g# `! N/ Z
* u" ^+ I0 L5 c
0 I7 G% e$ Y. O' P) }$ S0 r7 t) v. ]6 T! x% v. m8 l
“但就整个行业来说，并不是大家所想象的那样，每个经纪人都能得到一笔意外之财。”
# m; y6 {: f5 _- r; z
来源：加拿大家园 $ g$ L. u7 N+ O6 ]8 H% m- F
1 ]+ V+ J! K# `
| 
