3 C/ X @7 y; T9 H. w
0 C9 |8 _! Y6 {. x( z( m在加拿大的华人们，对Costco一定都不陌生。
. k; g& J1 J7 B) W1 z$ l+ Z
- J& |( G2 E. }$ R" M: `6 y5 c
而这家美国会员制零售商的超高营业额，更是令人印象深刻！
( I8 D, Y k- ]4 w/ M* n) S - o7 ?" V8 ~2 [1 p/ o y
美国会员制零售商Costco（好市多）的经营数字令人印象深刻。这家仓储连锁店在2021财年836家门店的销售额为1920亿美元，其中近700家在美国和加拿大。
8 T0 p0 `2 B0 `7 z7 v: R% y
一些众所周知的Costco价廉物美商品和服务包括：美味且便宜的烤鸡，很多批量折扣商品、独特的商品和轮胎服务等。
7 V ~$ M! W7 l6 K$ {0 c
在提供高质量商品和实惠价格的同时，Costco还想出了一些销售技巧，让客户在购物车中放入超出购物计划的更多商品。
' X+ i) L5 F' ~) @
9 E ^- l5 {' K0 |
Costco的七个秘密花钱“陷阱” @& ]+ g. i! x( Z
店铺布局 : O0 Z* h' r, l$ S
Costco诱使客户购物时买更多的方式之一是基于商店布局，让你在购买牛奶和冷冻披萨的途中，接触到从未打算购买的物品。
+ A0 ]- m9 K8 M9 N8 w' E 8 b% ^# c$ C( {3 W' c
这种布局导致冲动购买，例如在奶制品附近的季节性商品部分中，突然看到一个可爱的南瓜灯，忍不住就拿了放入购物车。 * U. J( U- s2 P
Slickdeals2022年一项调查显示，普通人每月在冲动购买上花费314加币。这比2021年的276加币和再前一年的183加币有所增加。 ; I/ y7 v- y- Y6 j, ~/ @
在提供高质量商品和实惠价格的同时，Costco还想出了一些销售技巧，让客户在购物车中放入超出购物计划的更多商品。 6 q& x5 A- N6 m: w' x& z
商品位置会变换
: P8 N# n3 [/ ]' r
《读者文摘》2020年发表的一篇题为“Costco员工不会告诉你的25个秘密”的文章分享了这一信息：Costco员工经常搬迁商品，因此客人不得不四处寻找自己想买的东西。" G. Z* }2 E5 X6 l" N! I" F; d
; S. E; | C$ Z) u7 y
四个星期前买的沙拉酱，下周再去买的时候，可能不在同一个地方。由于不得不寻找沙拉酱，途中你可能会看到一些原不打算购买的东西，并放入购物车内。 ' I7 `1 }$ s6 u0 d$ x- c
一进门看到了什么商品
# |1 T. }. w' X1 M9 o
据《读者文摘》报道，Costco将一些价格不菲的商品放在店铺进门位置，并将价格最优惠的商品放在商店后方。店前的商品可能在客人的愿望清单上，但不一定在今天的购物清单中。
" z8 \2 \6 }5 Q% x- w
如果你无法抗拒店铺前面陈列的商品，便会买下来。
! [$ J8 H/ [5 X* n& f
Costco商店的平均面积为14.6万平方英尺，你会经过许多诱人的商品。 + X# V& F h/ e$ ^* a" Q8 q9 X
一般来说，电视机会在一进门的地方看到。 / m4 z* S4 r. V* o: Q
s; q& G) C5 v' ]8 Q- |3 e
( y C, U# n6 N2 \5 A: p1 F7 Z, O
5 j- P$ c3 @7 h1 h; R
% V6 I# u: f. Q
$ o" Q, D/ T8 e
关于那辆购物车 : n1 u% ^. O' Y0 K* w
Costco一向出售大包装商品，和大多超市有所不同，所以Costco提供大号购物车是有道理的。
0 R" q4 B0 I8 A: h! w1 u / U3 S) Z- K g$ S
当你看到别人车中满满，自己车中稀稀拉拉的商品时，会不由自主地多买东西。毕竟谁愿意推着一辆看起来空荡荡的购物车走出Costco？
9 C: Q, a5 J1 v; H5 g6 a; O0 U: O
4 X- Y1 i2 A1 a' {$ q; ]6 [限时购买
9 B( |- y6 e# B- W0 U+ }
Costco有时候会发布告示，说某些东西只能在有限的时间内买到，这并不是在撒谎或耍花招。
- d$ x, C6 E+ f4 A# ?
当Costco仅在有限时间内引入商品时，会让客户知道。重要的是购物者如何处理这些信息。 ' a+ L9 | Y/ q6 `' p9 o" e5 O
例如，如果你某天去Costco购物看到一个足球，价格看起来很划算，而你一直在考虑为孩子在圣诞节买一个足球，那么你很可能现在就买下它。因为你会想下次在Costco购物时，可能就没有这么好价格的足球了。 & n* m8 a: u2 I! L" X4 R' Z( |# u
有限的选择 5 t; c0 e9 ^' _9 H
虽然Costco出售各种商品——但每种商品的品牌选择都有限。
C8 Z+ K5 o, A# s7 f3 f( Z! m
因此当你在Costco购物时，你会拿起货架上的东西，即使这种商品在当地其它超市可能有更优惠的价格。
3 I( K* K- e/ R9 k" w j
店铺风格简朴
4 O3 a6 ]/ ~" y
Costco店铺的整体外观和内饰中，装饰性的东西很少，混凝土地板、堆叠托盘、金属货架，看起来真像一座仓库，没有奢华气氛。 0 v, I1 t6 b+ R: z9 W1 P& e
《读者文摘》在2022年的一份报告中透露，这也是销售计划的一部分。简洁的外观让购物者认为，由于商店没有在花哨的灯具或硬木地板上花费大量资金，这种省下来的花费也将使消费者受益。这种想法导致购买量增加。 0 |& G) ~% Q9 A8 [
来源：约克论坛 # |. M/ v, @* c, r% N& p- }
8 M" w' S6 P8 m7 d | 
