加拿大买卖房子的八大误区你知道吗？

峰子 · 发表于 2010-6-14 01:45

在长期服务客户的过程中，本人发现很多客户在买卖房子时存在一些错误的想法，会影响他们的房子卖出好价钱。特此列出买卖房屋时的八大误区，希望给大家予有益的启示。

误区一：估价错误。一些客户看隔壁房子比政府估价15%卖出，自己也以同样比例报价。经常有朋友问我，我应该比政府估价高多少报价?看到士嘉堡某房子售价与政府估价的比例，万锦的卖主也这样卖。其实这样做是不可取的。即使隔一条街，卖价可能差别很大。在地产专业上，有个专门的方法叫CMA(comparative market analysis)来给物业估价，它是根据目前市场上该地区现在在卖的类似的房子的叫价，过去一年内该地区已经卖出去的类似的房子的售价，卖房子所需要的费用，市场的调整等因素所得出的一个价格，因此能够反映出这个物业目前的价格，如果在估价上主观臆断，盲目按比例估价，会为自己带来巨大损失。北约克有些200万以上的豪宅，卖出价比政府估价高20%，也有些豪宅高25%。所以胡乱估价是差之毫厘，谬以千里。

误区二：喜欢暗盘操作。有的人不知出于什么原因，不想将自己的盘放在网上，也不在房前插牌。有人就这样找我说，你手里有那么多买家，就让你的买家直接买了吧。买卖一定要放到网上，大多市有20000多个经纪，要让他们都能看得到，才有更多的买家。有人不愿插牌子，不想让邻居知道自己在卖房。但殊不知邻居是很大的潜在买家。因为他们熟悉喜欢这个区，会愿意在这个区买房，而且会介绍亲朋、客户来买。卖房子就像找对象一样，虽然靠缘分，但一定要让人知道你没对象.

误区三：半路杀出个“朋友”来。买卖房子时，朋友往往起到很大作用。我的很多客户都是朋友介绍朋友来的。但很多客户在要决定买房时，会请朋友来参考。朋友来了，因为没看过其他房子，没有比较，过去曾买过房子，但现在的市场情况却大不一样了，他们既然来了，不发表意见又怕辜负了朋友的信任，于是胡乱发表自己的意见，有时会使买主下了错误的决定。许多买卖过房子的朋友未必懂房地产，而且房地产市场的变化又很快，所以请朋友帮忙，要找懂的房地产的朋友来参谋。

误区四：看谁卖得快。有些客户和读者会问这样的问题：有经纪承诺我两个月把房子卖掉，说卖不掉他自己买。你能多长时间卖掉?还有人说哪个经纪好，就说：他两天就把房子卖掉了，或者说，别人卖不掉的房子，他都可以卖掉。如果要我告诉你我多少天将把房子卖掉，那是骗你的，卖房子有不确定性，不知谁会来买你的房子，也不知买家给的价格是否合适。还有卖家的要价是高于还是低于市场价，每个地段在每个时期售出时间是有规律，但也有例外。就像找对象，你能说你要几个月就可以找到自己合适的对象吗?类似以上有误导性质的承诺，笔者是不会做的，虚假的不实的东西只能骗人一时的。