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3 月 31 日，贵州茅台数字营销 APP"i 茅台 " 试运行首日，申购爆表。 2 ~' K& I5 B; G1 T
当日 18 时公布的结果显示，此次上线四款茅台酒，共有 622 万人参与申购，但合计投放仅有 26328 瓶，中签率仅 0.423%。中签率最低的壬寅虎年盒装，申购人数 122 万多，申购成功人数仅 376 人，中签率低至 0.03%。
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不少网友晒出申购截图，不出意外绝大部分显示 " 申购失败 "，也有少数幸运儿成功申购。有网友表示 " 这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围 "、" 茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉 "。 / R8 L) N, d8 [- m, I
尽管中签率极低，但由于官价和市场价之间明显的套利空间，黄牛早早在行动，基金君身边就有人准备了十几个身份证注册预约的。云南昆明有黄牛则是拉群指导群众申购，中签了直接加价收走。 ( G" ^ O$ q; F: R& N \1 J! p
8 万人抢 4 瓶茅台
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根据贵州茅台官微的解释，"i 茅台 "app 被定为公司的 " 新产品、新渠道、新平台 "，3 月 31 日上线试运行。期间，消费者每天可在 "i 茅台 " 预约申购最新发布的 4 款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。目前阶段，每人每场次每品种仅能申购一次。 ( w8 H' ^4 t9 |
贵州茅台称，作为茅台的全新渠道，"i 茅台 " 改变了过往传统的服务模式，采用线上线下打通的联动机制，为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台，让茅台主力产品走入千家万户。 3 I1 |, @3 ^0 ?2 z
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让茅台主力产品走进千家万户？显然是不可能的。
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试运行首日 "i 茅台 " 上申购的中签率就低到让人窒息。根据贵州茅台 3 月 31 日凌晨发布的预约申购流程，每日 9 时 -10 时开启预约申购，10 时 -18 时之间为公证摇号时间，由互联网公证处进行公证摇号。贵州茅台称，摇号利用了区块链存证技术，以保证公平公正。18 时公示摇号结果。
1 a7 S9 d4 p" p& D6 k31 日 18 时，"i 茅台 " 准时公布了预约申购结果。 $ g% \0 `! R+ I: R
贵州茅台酒 ( 珍品 ) 4599 元 / 瓶，投放量为 3526 瓶，申购人数为 1402254 人，申购成功人数为 3526 人；贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 2499 元 / 瓶，投放量为 8934 瓶，申购人数为 2205509 人，申购成功人数为 8934 人；贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 3599 元 / 盒，投放量为 376 瓶，申购人数为 1225451 人，申购成功人数为 376 人；茅台 1935 每瓶 1188 元，投放量为 13492 瓶，申购人数为 1367000 人，申购成功人数为 13492 人。
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合计投放 26328 瓶（约 12.4 吨），总申购人数 622 万，中签率 0.4246%。其中中签率最低的 53 度 375ml*2（壬寅虎年），只有 0.03%，也就是每一万个人大约三个人可以申购到。 2 m) ?8 E6 V4 ]$ u
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网友：饥饿营销！
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上面公布的还只是全国的数据，有的地方就更加恐怖。
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山东济南的有网友称，今日 9：10 登陆 app，申购 500ml 虎年生肖酒：放量 4 瓶，申购人数 4 万 +。这还只是开始，因为到了 9:49 分，预约人数 8 万 +。，隔着屏幕都难感受到 " 绝望 "。 % F" \6 H1 \1 K
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作者今日上午也体验了一把，申购了一瓶定价 2499 元的 " 虎茅 "，预约的是贵州茅台广州天河海居路的自营店，结果出来也是从头凉到脚：30003 人预约，只有 13 人成功申购。 + U+ Q1 s1 `9 a+ }
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网友们晒出的单来看，绝大多数也是 " 申购失败 "，画风如下： 6 u* U( R- D: n* ^9 a m
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也有极少数幸运儿申购成功的晒单，大部分是三四线城市，画风如下： 8 ^! n; L% Q8 C& ~
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不少网友表示茅台这是 " 饥饿营销 "。有的称 " 这哪里是在探索新零售渠道，分明是继续营造稀缺氛围 "" 明显不愿意投放量 "。有的表示 " 茅台把饥饿营销玩得溜啊，有一种万人抢挖金矿的感觉 "。 6 x0 T. w% {5 d' N
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黄牛在行动
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只要有套利空间的地方，就有黄牛。在传统的营销体制下茅台酒就不缺黄牛，目前的 " 新渠道 " 又催生了一批新的黄牛。
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早在上周，基金君身边就不少朋友接到黄牛提醒，下载安装 "i 茅台 "app，还手把手教安装流程。根据 "i 茅台 " 的规则，非实名认证用户无法进入预约界面，一个手机号码只能注册一个账号，且一个账号只能绑定一个身份证号码。预约申购登记先后顺序，与申购成功率没有关联。
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当然，黄牛的目的是在你申购成功后加价收走。在云南昆明，某黄牛开出 " 虎茅 " 加 800 元，茅台 1935 加 100 元收购的价码。 ' y3 L z% }- W M2 ]+ x
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当然黄牛这个收购价格比起市场价，依然大大地有利可图。 ( f9 O5 S0 g6 s0 h
广州地区的情况来看，虎年生肖酒（即 " 虎茅 "）官价 2499 元，市场行情在 3800 元以上；375*2 虎年生肖酒官价 3599 元，市场价在 4500 元以上；最低的茅台 1935，官价 1188 元，市场价在 1400 元左右。
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目前，"i 茅台 " 不直接销售茅台主力大单品 500ml 飞天茅台酒，只是整合接入 12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。
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华创证券研报认为，"i 茅台 " 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 试运行，第二步是在 5 月 18 日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安则在研报中称，从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商 20%~30% 的飞天配额将通过电商平台销售。 " _) O' H9 x8 n$ u7 @! W
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