自从疫情以来,大家的生活仿佛陷入了一个泥潭,很多人因为失业店铺关闭等原因失去了经济来源。
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与此同时,通货膨胀使得食物到汽油,再到住房等一系列的东西都在涨价,试问这种情况下,大家应该如何生存下去?
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但在加拿大,有这样一群人,他们的群体收入没有受到任何的影响,甚至还翻了一番,那就是房地产经纪人。 " w i2 k5 W' a8 m
在2021年,加拿大全国各地的房地产经纪人赚取了数十亿加元的佣金。 # s4 L# m- t( @% q2 P0 X
根据加拿大房地产协会(Canadian Real Estate Association)的数据,2021年有666,995套房屋售出,总成交额为4,811亿加元。
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假设房地产经纪人的每笔交易的平均佣金为房屋价格的4%,那么预计可收取高达192亿加元的佣金。
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温哥华Engel and Volkers的经纪人Amy Leong说:“我认为过去的这两年,每个人都经历了一些通胀灾难,不过在我们的行业中,我们很幸运并没有遭遇这种难题。” . M- U! O1 X& g/ S( G9 M! P
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简单来说,加拿大2021年的全国房价平均水平在一年内飙升了26%,这意味着大多数房地产经纪人的佣金也会同步上升,因为他们的薪酬来自于销售价格固定百分比的佣金。
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不过这个百分比不能一概而论,一般来说,5%的佣金提成是属于正常水平,3%的提成也不少见,但是在某些情况下它可以高达6%或7%,也有少数交易属于业主服务固定收费或无佣金销售。
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加拿大最大的房地产经纪人品牌Royal LePage拥有2.2万名经纪人,其总裁兼首席执行官Phil Soper表示,根据他的数据,2021年的平均佣金提成可能为4.1%。 9 T- ~# h! \" M8 f! x
“过去几十年,佣金基本上隔一段时间就会下降,20年前是5%,再往前是6%。” / ], O* W8 w `' v# ~' G o
不过Phil说,这些钱并不是平均分配给那些房地产经纪人的,而且往往相差很大。
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“收入往往不会随房价线性增长,这是该行业的一个可悲事实,统计数据显示,成千上万的经纪人每年只会卖出一套房子,甚至有人一年都卖不出去一套。”
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这也正应了房地产行业的那句话:“一年不开张,开张吃一年。” 4 g, E9 r Q/ I. x. d) s
也许他们卖出去一套房的佣金提成是很高,但是前提是能把房子卖出去。 2 M5 |& F/ D* Q& n4 l1 o8 O h1 z
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除此以外,现在房地产销售行业的竞争也更加激烈了。 * K1 V. e7 k2 J- u
据悉如今加拿大有15万名有执照的房地产经纪人,而20年前这个数字可能只有一半。 % _- A! d: i2 X. v% b' t
在一个火热的房地产市场中,一个经纪人可能会带客户去看13次房,并连续几天提供报价和服务,但他往往只能卖出去一套,这意味着其他12次带看都是没有得到报酬的。 + l0 R9 h5 r, Y% q: d4 o) t: L
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对此,Phil表示:“如果你做得很好,那将可能达到业务的顶峰,2021年对你来说也将是创纪录的一年。”
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随便举个例子来说,2004年,也就是18年前,位于多伦多Don Mills社区的一栋四居室住宅——Waxwing Place 9号,以63.5万加元的价格售出。
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根据多伦多地区房地产委员会(Toronto regional Real Estate Board)的数据,这是2004年单户住宅均价315,231加元的两倍。
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在2004年达成的这笔典型交易中,5%的佣金将由购房代理和挂牌代理平分,双方各拿31,750加元。
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2022年2月,这所房子再次以205万加元的价格出售(今年2月,多伦多独立式住宅的平均售价为200万加元),这意味着如果两名经纪人能够获得5%的佣金,他们将平分10.25万加元。 7 Q/ z | I& |
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以加元计算的话,这一数字比2004年高出222%(经通胀调整后,高出125%)。
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由此可以看出,房地产经纪人在这两年的销售收入是翻番的。
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“但就整个行业来说,并不是大家所想象的那样,每个经纪人都能得到一笔意外之财。” # D4 m/ A0 t+ y1 u6 l# y3 i
来源:加拿大家园 & A* N: O! d8 F& D8 H6 ?- C* }
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