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在加拿大的华人们，对Costco一定都不陌生。
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而这家美国会员制零售商的超高营业额，更是令人印象深刻！. y- Z2 n; H7 U0 n8 M2 Q8 w& ]
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美国会员制零售商Costco（好市多）的经营数字令人印象深刻。这家仓储连锁店在2021财年836家门店的销售额为1920亿美元，其中近700家在美国和加拿大。
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一些众所周知的Costco价廉物美商品和服务包括：美味且便宜的烤鸡，很多批量折扣商品、独特的商品和轮胎服务等。
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在提供高质量商品和实惠价格的同时，Costco还想出了一些销售技巧，让客户在购物车中放入超出购物计划的更多商品。
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Costco的七个秘密花钱“陷阱” # v( [ I& O% b" L( ?7 _+ M
店铺布局 H: g) S: _3 e" q. o6 U
Costco诱使客户购物时买更多的方式之一是基于商店布局，让你在购买牛奶和冷冻披萨的途中，接触到从未打算购买的物品。
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这种布局导致冲动购买，例如在奶制品附近的季节性商品部分中，突然看到一个可爱的南瓜灯，忍不住就拿了放入购物车。
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Slickdeals2022年一项调查显示，普通人每月在冲动购买上花费314加币。这比2021年的276加币和再前一年的183加币有所增加。
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在提供高质量商品和实惠价格的同时，Costco还想出了一些销售技巧，让客户在购物车中放入超出购物计划的更多商品。 / {' { ^( o! ?& k1 Z2 z) a2 E
商品位置会变换
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《读者文摘》2020年发表的一篇题为“Costco员工不会告诉你的25个秘密”的文章分享了这一信息：Costco员工经常搬迁商品，因此客人不得不四处寻找自己想买的东西。
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四个星期前买的沙拉酱，下周再去买的时候，可能不在同一个地方。由于不得不寻找沙拉酱，途中你可能会看到一些原不打算购买的东西，并放入购物车内。
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一进门看到了什么商品 , Q. S# e9 P% n) h9 _3 h
据《读者文摘》报道，Costco将一些价格不菲的商品放在店铺进门位置，并将价格最优惠的商品放在商店后方。店前的商品可能在客人的愿望清单上，但不一定在今天的购物清单中。 0 J4 X+ J, H7 H, G* [ d2 e
如果你无法抗拒店铺前面陈列的商品，便会买下来。
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Costco商店的平均面积为14.6万平方英尺，你会经过许多诱人的商品。 $ g0 M, x. K+ e4 T% F! D- n
一般来说，电视机会在一进门的地方看到。
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关于那辆购物车 $ }5 R# f& A* q% G
Costco一向出售大包装商品，和大多超市有所不同，所以Costco提供大号购物车是有道理的。! L; }1 B( F0 _% T. W# C0 R/ ^
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当你看到别人车中满满，自己车中稀稀拉拉的商品时，会不由自主地多买东西。毕竟谁愿意推着一辆看起来空荡荡的购物车走出Costco？
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限时购买 0 k5 c1 C! E: X) b
Costco有时候会发布告示，说某些东西只能在有限的时间内买到，这并不是在撒谎或耍花招。 , a" l" N: ^* o" E O* r9 N
当Costco仅在有限时间内引入商品时，会让客户知道。重要的是购物者如何处理这些信息。 4 N( o; l! }4 a8 @: @: L+ F' n
例如，如果你某天去Costco购物看到一个足球，价格看起来很划算，而你一直在考虑为孩子在圣诞节买一个足球，那么你很可能现在就买下它。因为你会想下次在Costco购物时，可能就没有这么好价格的足球了。
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有限的选择
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虽然Costco出售各种商品——但每种商品的品牌选择都有限。
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因此当你在Costco购物时，你会拿起货架上的东西，即使这种商品在当地其它超市可能有更优惠的价格。
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店铺风格简朴
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Costco店铺的整体外观和内饰中，装饰性的东西很少，混凝土地板、堆叠托盘、金属货架，看起来真像一座仓库，没有奢华气氛。 ' a- k* b3 O1 k+ D
《读者文摘》在2022年的一份报告中透露，这也是销售计划的一部分。简洁的外观让购物者认为，由于商店没有在花哨的灯具或硬木地板上花费大量资金，这种省下来的花费也将使消费者受益。这种想法导致购买量增加。 4 I- Q5 E5 B8 }
来源：约克论坛
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