苹果在中国最新挑战者是一家东莞公司

【南粤商道系列】《福布斯》网络版周五撰文，称苹果目前在中国市场的最新挑战并非来自华为和小米，而是来自OPPO，以下就是《福布斯》网站这篇文章的主要内容。

一家位于广东东莞制造中心的非知名智能手机公司正在逐步成为今年中国智能手机市场上的重要品牌，或将击败在华市场表现一直稳定的苹果和小米等，一夜之间功成名就。图为曾经的苹果挑战者小米，左为雷军。

这家公司就是东莞市欧珀电子工业有限公司(OPPO)，事实上，这家公司在亚洲之外的市场几乎毫不起眼。图为欧珀公司。

市场研究机构IDC的数据显示，如今，OPPO公司通过努力已经将今年第一季度的智能手机出货量提升了153%，达到1850万部，并首次进入全球前五大智能手机卖家榜单。

市场研究公司Counterpoint Research的数据显示，今年5月，OPPO公司在中国市场的份额几乎翻了一倍，达到11%。Counterpoint Research公司研究负责人尼尔·沙赫（Neil Shah）宣称，今年6月将是OPPO与华为激战的“千钧一发”时刻，而OPPO公司极有可能会成为今年的中国三大智能手机制造商之一。图为OPPO副总裁吴强在演讲。

据数据和咨询分析机构Strategy Analytics的数据，今年第一季度，由于行业竞争加剧以及经济增速下行等因素的拖累，中国智能手机出货量下滑5%，然而，在这样不利的形势下，OPPO公司却异军突起，逆势崛起。图为OPPO CEO陈明永和巴西球队合影。

数据显示，从今年第一季度的出货量来看，OPPO已经成为中国第二大智能手机制造公司，期间所占市场份额已经从一年前的7.9%增加到13.2%。Strategy Analytics的数据显示，今年第一季度，华为仍然是中国最大的智能手机制造商，所占市场份额为16.6%；小米则下滑到第三位；而苹果同期份额则下滑到第五位，具体份额为11.5%。图为第一季度市场占比最高的华为手机。

业界分析人士表示，事实上，OPPO公司成功的背后原因也非常简单——就是放弃电子商务。与小米依赖网络销售不一样的是，OPPO公司却避开了在线销售方式。与之相反的是，OPPO公司重点关注线下零售店销售业务，特别是低级城市的零售商店，而且经常与销售商签署独家发行协议。OPPO公司似乎非常清楚，低级城市的潜力还没有得到充分的挖掘。图为OPPO巴萨定制手机。

中国的媒体消息显示，目前为止，这些努力措施已经让欧珀在整个中国市场建立了一个由20多万家零售店组成的网络。这些零售店都在销售针对年轻、节约预算的城市消费者而设计的智能手机。市场分析机构Canalys的研究主任彭路平(Nicole Peng)提供的数据显示，OPPO手机的平均售价为270美元。图为OPPO的粉丝在自拍。

不过，OPPO公司最近也推出了一部非常热门的手机，即R9，这款系列智能手机的售价在599美元到849美元之间不等，配置了闪充电池功能和16兆像素的摄像头，非常适合用户自拍。OPPO负责营销业务的高管吴强今年6月通过新闻发布会表示，该公司在今年3月推出R9手机后的88天内，此手机销量就突破了700万部，而且其中90%的手机都是通过零售店销售出去的。图为VOOC闪充数据线插拔测试。

IDC中国公司研究经理金迪表示，“2013年，许多智能手机公司开始尝试电子商务，但OPPO认为，智能手机的机会仍然在于线下零售商店。其理由就是，智能手机的核心客户仍处于物流并不发达的多个地域。零售商店可以方便消费者率先尝试OPPO手机，并为消费者提供大量的售后服务。”

如今，OPPO手机也面临着Vivo的竞争压力，Vivo前身为步步高手机。事实上，OPPO公司创建于本世纪初，最初也是步步高旗下的公司，起初以拓展海外市场为业务重点。之后，随着诸多分歧的涌现，OPPO也独立单干了。图为OPPO的挑战者Vivo促销现场。

在创始人陈明永的带领之下，OPPO公司积极推动零售店扩张和产品设计等业务。今年第一季度，Vivo跃居中国第四大智能手机公司，出货量为1250万部，所占市场份额为11.9%。图为OPPO CEO陈明永。

彭路平表示，OPPO公司面临的另一大挑战就是如何在北京和上海等主流城市市场赢取消费者的青睐。OPPO公司需要提升自己在高端消费者当中的品牌影响力，从而实现更大的增长。但是，这绝非易事。彭路平还称，中国一线城市的智能手机市场都被苹果和华为等高端品牌所主导，因此，要想挤进这些高端市场将会非常困难，这种难度要比向为了省钱的消费者销售中低端智能手机大得多，因为那里的用户不太愿意尝试非知名品牌的手机。图为OPPO活动现场，杨洋与粉丝现场互动。

彭路平表示，“OPPO今年发展动力仍很强劲。但是，该公司的确需要花费更多的营销开支来推广自己的手机，这样才能有机会入驻一二线城市的市场，并取得不俗的业绩。”（编译/金全）